杨正雷听有这么大利润，也是分外高兴，连三个好字，之后又道：“你马上带着人去何家镇准备货物，等这次做成了。以你的名义成立一个商号，在商号的掩护下做生意就方便多了。”

“行，我马上就去何家镇。”刘吉昌听闻此言，立即高兴起来。这一笔生意他至少可以赚五千两银子，等到何家镇再与店家好好讲讲价，不定还可以再赚几千两。听杨正雷的意思是要准备长久的干下去了，以后发财的日子还在后头呢。

一天后，刘吉昌带着两名随从再次来到何家镇，他首先来到前几次去过的那家生丝店。生丝店的掌柜一看上次那位奇怪的大买家来，喜不自禁，赶快迎了上来道：“这位客官今天看到您次来到敝店，让我不胜荣幸，快快里边请！”着，便请刘吉昌来到后院的正堂，请座上茶之后，掌柜的道：“鄙人姓苏，叫我老苏就行。敢问先生贵姓？”

“哦，我姓刘。”刘吉昌大大咧咧的答道。

苏掌柜心中虽有不快，但看在钱的面子上仍然高兴的道：“幸会幸会！刘老板这次来准备进多少货？”

“苏掌柜，一万斤江南上等生丝有现&货吗？”刘吉昌直接问。

“一万斤？”苏掌柜听了分外高兴，上次要五千斤他已经高兴了几天，这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上道：“有，有。这里现&货不够，我可以从莒州总店调货过来，只需半天时间就可以送到。”

“好，这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着道，自从上次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。

苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的道：“不满刘老板，上次的报价确实有些偏高，还是请刘老板个价格吧。”

刘吉昌早有底价，听他如此，他马上道：“江南上等丝，六钱八分一斤怎么样？”

苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样，道：“刘老板可真会开玩笑，六钱八分那是江南的批发价，从这里到江南上千里路，岂能与江南一个价格？”

“那苏掌柜个价格听听？”刘吉昌接着问道。

“七钱四分。”苏掌柜的道。

刘吉昌摇头道：“不行，七钱一斤如何？”

苏掌柜的痛心的道：“刘老板你可真会算计，七钱是我的成本价，您怎么也不能让我白忙一场吧？”

刘吉昌心中想到，降到七钱四分就已经，我就可以多赚六百两银子了，这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧，是以道：“苏掌柜，我是个痛快人，既然你这么，那我就再让二分银子，七钱二分银子一斤，总该满意了吧？”

苏掌柜没有回答，而是反问道：“不知刘老板是自己提货还是关货上门？如果送货是送往哪里？”

刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐，自己提货的话还是很麻烦的，是以道：“自己提货太麻烦，苏掌柜还是给送到安东卫吧。”

苏掌柜听闻此言，心中略一盘算马上道：“刘老板既然要送货上门，那就请再加一分银子吧，全当是运费了。”

刘吉昌摇头道：“从江南到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”

“刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用车运送，这样需要的人数就多了，运费自然就高。”

刘吉昌听到苏掌柜这样，也无从辩驳再觉得自己赚得够了，于是爽快的道：“那行吧，就按你的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你我也是掌柜的，真正的老板不是我。”